180億元！這是哈藥集團(tuán)2010年創(chuàng)下的營(yíng)業(yè)收入。比2006年整整翻了一番———5年時(shí)間，哈藥集團(tuán)成功再造了一個(gè)新哈藥。
與之相呼應(yīng)的是，“十一五”期間，哈藥集團(tuán)利稅增長(zhǎng)1.21倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)2.35倍，連續(xù)5年蟬聯(lián)中國(guó)制藥工業(yè)企業(yè)百?gòu)?qiáng)第一名，其旗下四大品牌價(jià)值持續(xù)攀升，已超300億元。
5年70億元稅金背后
哈藥集團(tuán)去年實(shí)現(xiàn)利稅33億元，創(chuàng)造歷年新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)“十一五”期間，哈藥集團(tuán)累計(jì)上繳稅金70億元。
事實(shí)上，在過(guò)去5年中，除了面對(duì)金融危機(jī)，哈藥先后經(jīng)歷了原材料漲價(jià)、藥品降價(jià)、基本藥物招標(biāo)等劇烈的外部變動(dòng)。
“雖然這些情況都不只針對(duì)哈藥一家，但能連續(xù)5年蟬聯(lián)中國(guó)制藥工業(yè)企業(yè)百?gòu)?qiáng)第一名，已經(jīng)很不容易！”哈藥相關(guān)負(fù)責(zé)人的這段感慨，更主要的源于另一個(gè)背景，那就是過(guò)去幾年間哈藥所面臨的嚴(yán)酷的內(nèi)部環(huán)境。
當(dāng)年的股權(quán)困擾至今讓很多哈藥人記憶猶新。
2005年起，受原南方證券違規(guī)持股問(wèn)題影響，哈藥股份出現(xiàn)融資困境，公司發(fā)展受困。直至2008年8月，在經(jīng)歷一系列艱難博弈后，哈藥股份股改方案才獲通過(guò)，重新恢復(fù)上市公司功能。這期間，由于市場(chǎng)一路“看衰”哈藥，曾有“哈藥股份將退市”的傳聞沸揚(yáng)開(kāi)來(lái)。
這期間， 為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量上新臺(tái)階，哈藥集團(tuán)自我“手術(shù)”的動(dòng)作也一直沒(méi)停歇：“砍掉”亞興公司、生物藥品公司等8個(gè)長(zhǎng)期虧損企業(yè)，對(duì)哈藥五廠、中藥一廠實(shí)施政策性破產(chǎn)……“忍痛”退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，哈藥得以甩掉3.5億元?dú)v史包袱。
在加大精力獨(dú)善其身的同時(shí)，哈藥集團(tuán)也投入更多的社會(huì)責(zé)任。
由于城區(qū)擴(kuò)張，原本位于城郊的哈藥總廠躋身主城區(qū)，發(fā)展面臨巨大壓力。幾年來(lái)，為清潔生產(chǎn)和治理環(huán)境污染而上馬的一批先進(jìn)環(huán)保設(shè)施，哈藥總廠先后耗資4億多元。
也正是這率先進(jìn)行的環(huán)保投入，為哈藥帶來(lái)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏。2007年，國(guó)家對(duì)制藥業(yè)實(shí)施“環(huán)保新政”，一批長(zhǎng)年在環(huán)保設(shè)施上不投入、排放不達(dá)標(biāo)的抗生素企業(yè)被迫限產(chǎn)停產(chǎn)，這使環(huán)保達(dá)標(biāo)的哈藥總廠產(chǎn)品成了市場(chǎng)上的搶手貨。
據(jù)悉，為徹底解決環(huán)保和發(fā)展空間受限等問(wèn)題，哈藥集團(tuán)董事會(huì)去年底通過(guò)了投資20億元以上異地再造一個(gè)哈藥總廠的方案，力爭(zhēng)今年確定選址和項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。、
修筑品牌影響力“棧道”
據(jù)了解，“哈藥”品牌價(jià)值已由2006年的106.35億元提升至2010年的160.62億元，并連續(xù)5年摘得中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最具價(jià)值品牌桂冠。
目前，“哈藥”、“三精”、“世一堂”及“蓋中蓋”4個(gè)著名商標(biāo)的品牌總評(píng)估價(jià)值已超過(guò)300億元。
4個(gè)品牌，總計(jì)不過(guò)10個(gè)字，能擁有超300億元的價(jià)值，足見(jiàn)哈藥品牌非凡的市場(chǎng)影響力。
曾有評(píng)論認(rèn)為“哈藥系品牌身價(jià)扶搖直上要?dú)w功于大面積的廣告轟炸”。但事實(shí)上，近幾年，全國(guó)各地電視節(jié)目?jī)r(jià)格上漲，但收視率卻在走低，藥品靠廣告促銷(xiāo)的支撐作用已經(jīng)日漸弱化。
哈藥集團(tuán)最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，是對(duì)市場(chǎng)的不斷持續(xù)深入和無(wú)限開(kāi)拓。
“到今天，哈藥擁有上百個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，每一種產(chǎn)品，我們都有詳盡的市場(chǎng)分析，并隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化，重新制定產(chǎn)品策略。”營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)王浩淼告訴記者，即使像哈藥葡萄糖酸鈣這樣的名牌產(chǎn)品，哈藥也會(huì)通過(guò)市場(chǎng)下沉，不斷挖掘空白終端，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)空間的再次拓展。
雖然經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，哈藥已形成了品牌、銷(xiāo)售隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)渠道的極大優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于持續(xù)拓展，哈藥的手段更是與眾不同。
2009年10月，哈藥集團(tuán)收購(gòu)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)河南的百川藥業(yè)。于是就有了這樣一組數(shù)據(jù)：2007年，百川藥業(yè)銷(xiāo)售山東某醫(yī)藥集團(tuán)產(chǎn)品額比哈藥總廠高出742萬(wàn)元，到了2010年，百川藥業(yè)銷(xiāo)售哈藥總廠的產(chǎn)品比這家企業(yè)高出1789萬(wàn)元。
“這就是我們收購(gòu)百川藥業(yè)的意義所在。”哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)郝偉哲指出，哈藥進(jìn)行商業(yè)并購(gòu)主要目的不在于賺多少利潤(rùn)，而是拓寬銷(xiāo)售渠道，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
這種占領(lǐng)，甚至還包括走出國(guó)門(mén)幫人建廠。
2006年3月，在俄方的要求下，哈藥總廠為俄羅斯的列特基諾實(shí)驗(yàn)工廠建設(shè)了數(shù)條粉針生產(chǎn)線。而哈藥總廠開(kāi)出的條件僅僅是：俄方的生產(chǎn)原料必須使用哈藥總廠的原粉。
事實(shí)上，醫(yī)藥業(yè)相對(duì)落后的俄羅斯有3億人口，頭孢類(lèi)產(chǎn)品用量比中國(guó)還大。對(duì)哈藥總廠來(lái)說(shuō)，為他人“做嫁衣”是拓展國(guó)外市場(chǎng)的大好途徑。如今，3年過(guò)去，俄方的生產(chǎn)線早已建成，哈藥的原料藥等已源源不斷地輸往俄羅斯。在俄羅斯醫(yī)藥行業(yè)，哈藥甚至代表了中國(guó)制藥企業(yè)。
國(guó)際化新哈藥的科研攻略
按既定目標(biāo)，今后5年，哈藥集團(tuán)還將通過(guò)兼并、資產(chǎn)重組、增資擴(kuò)股等手段，推動(dòng)旗下1—2家公司上市，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資產(chǎn)的優(yōu)化配置。同時(shí)，通過(guò)打造世界級(jí)大眾藥物生產(chǎn)流通基地，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的發(fā)展位置。
作為與國(guó)情緊密相符的醫(yī)藥企業(yè)，哈藥集團(tuán)產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)以大眾性、價(jià)格實(shí)惠等特點(diǎn)牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)的大片市場(chǎng)份額———這從另一個(gè)側(cè)面也反映出其在研發(fā)和高端產(chǎn)品市場(chǎng)等方面的薄弱性。
“哈藥要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，無(wú)疑面臨國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)”，哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)郝偉哲認(rèn)為，構(gòu)建國(guó)際化新哈藥，重在轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)、研發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)，在品牌擴(kuò)張、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)。
2010年6月，哈藥集團(tuán)宣布以5000萬(wàn)美元成功競(jìng)購(gòu)美國(guó)輝瑞旗下在華豬流感疫苗業(yè)務(wù)，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)合作承轉(zhuǎn)國(guó)際生物制藥領(lǐng)域高科技動(dòng)物疫苗項(xiàng)目。3年后，輝瑞旗下瑞倍適及瑞倍適—旺的豬支原體肺炎疫苗在華產(chǎn)品將全部由哈藥疫苗公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，由此，國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)豬支原體疫苗的空白將被填補(bǔ)。
“過(guò)去5年，是哈藥集團(tuán)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的5年。”哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)郝偉哲介紹，為實(shí)施大項(xiàng)目建設(shè)、推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，5年來(lái)，哈藥累計(jì)投入13.49億元，共實(shí)施了31個(gè)技改項(xiàng)目。據(jù)悉，目前，哈藥集團(tuán)共有129個(gè)品種通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定，并先后承接實(shí)施了8項(xiàng)國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目。哈藥集團(tuán)年銷(xiāo)售收入超千萬(wàn)元的產(chǎn)品品種已達(dá)59個(gè)，其中22個(gè)品種銷(xiāo)售規(guī)模超億元。
為繼續(xù)領(lǐng)跑“中國(guó)制藥工業(yè)”，“十二五”期間，哈藥集團(tuán)將通過(guò)重點(diǎn)實(shí)施哈藥總廠異地建設(shè)新廠區(qū)項(xiàng)目、三精制藥磷霉素鈉原料擴(kuò)建項(xiàng)目、中藥公司中藥粉針劑技術(shù)創(chuàng)新及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)改造項(xiàng)目等22項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目，鞏固并提高其在抗生素、中藥、生物工程、保健品及醫(yī)藥商業(yè)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。記者（高也 徐光勝）
