60年醫(yī)藥風雨歷程，風流人物“你方唱罷我登場”，但總有那么一些人，展示他們的舞臺以及他們展示給業(yè)界的舞臺永不落幕，他們是“大閱兵”中的大將。而在大將方隊中，就有他們的身影——
與哈藥集團在醫(yī)藥行業(yè)的強勢地位相比，副總兼總工程師的吳志軍卻一貫低調。
對于記者的采訪要求，吳志軍一再表示能否不采訪，因為不敢保證能給出滿意的答復。然而，出于體諒，吳志軍最終還是接受了采訪。在回答記者的問題時，他總是干凈利索，從不拖泥帶水，就像領導科研工作時一樣嚴肅認真。他那醇厚溫和的嗓音、質樸誠懇的回答，給人的第一印象就與哈藥集團“做地道藥品、做厚道企業(yè)”的宗旨十分相符——是個厚道人。
“人的一生最大的價值與滿足，莫過于對事業(yè)的追求和對社會做出應有的貢獻。”從工藝員到車間主任，從工廠副總工程師到集團副總、總工程師，吳志軍是真正從基層一步一步走上領導崗位的。其職業(yè)經歷看似一帆風順，實則飽含著他對事業(yè)的不懈追求。
吳志軍認為，之所以能取得現在的成績，集團董事長郝偉哲對他的影響很大。當初他進入哈藥集團的時候，集團的技術人員紛紛離開，另謀前程，當時的波折令吳志軍感觸頗深。在那期間，正是郝偉哲對于企業(yè)發(fā)展方向的把握與團結大家不斷前進的領導力深深影響了他。正如經典職場小說《杜拉拉升職記》中的一句名言：一個成功的企業(yè)經理人都要具備三點：判斷力、影響力和驅動力。這三大特點，也成為吳志軍職業(yè)生涯不斷發(fā)展的關鍵。
準確的判斷力
天生對藥學有特殊興趣的吳志軍，對事物有著準確的判斷能力。在他看來，“凡事只有適合的，才能做到最好，所以適合的才是最好的”。
有趣的是，吳志軍在集團第一次展現獨到判斷力就是在1983年初到哈藥。據其介紹，當時制藥技術人才在全國都十分珍貴，優(yōu)秀的技術人才更是鳳毛麟角。那時處于祖國邊陲的哈藥自然不夠吸引人，但是，佳木斯醫(yī)學院科班出身的他卻決心在這里開始職業(yè)生涯，因為他覺得這里是適合自己發(fā)展的地方。這次決定對于他的職業(yè)生涯來說是十分重要的一次選擇，否則，他便不會是哈藥集團“佳木斯醫(yī)學院經理群”中的一員。
1998年，吳志軍開始到集團主持技術工作，展開了對集團技術創(chuàng)新的規(guī)劃。吳志軍告訴記者當初對于研發(fā)開始階段的判斷：對大多數醫(yī)藥企業(yè)來說，當時最適合走仿創(chuàng)結合的道路，完全自主創(chuàng)新還有待時日。國內大藥企都是國有或國有控股企業(yè)，在計劃經濟時代既沒有積累足夠的資金實力，也沒有一定的技術儲備。進入市場經濟后，科研主要力量依然集中在高校和科研院所。哈藥當時生產的主要是國外已公開上市或沒有產權保護的品種，亦或是利用國外前沿的研發(fā)成果開發(fā)新藥，由仿制向仿創(chuàng)過渡，最終實現完全創(chuàng)新。
上述戰(zhàn)略判斷符合集團當時的情況。因此，哈藥集團率先采取“仿制藥+廣告”的戰(zhàn)略，迅速取得成功，這與吳志軍對于當時國內研發(fā)方向的準確判斷是分不開的。
卓越的影響力
一位外企研發(fā)總監(jiān)曾經對記者說：“中國并不缺乏優(yōu)秀的研發(fā)人員，外企很多核心研發(fā)人員都是中國人，但中國企業(yè)缺乏能夠領導研發(fā)團隊的經理人，這個人必須既懂得技術還了解市場，這常常是一些知名專家做不到的。”對于哈藥來說，吳志軍就是這樣一個研發(fā)經理人，能夠團結研發(fā)團隊的力量，提升企業(yè)整體研發(fā)能力。
吳志軍對于團隊的影響力體現在研發(fā)隊伍建設上。他認為，引進一個項目，享受一陣子；引進一個人才，享受一輩子；人才是高地，人才是未來，人才是一種長期回報。因此，一定要把吸引人才、培養(yǎng)人才、使用好科技人才、充分發(fā)揮創(chuàng)新人才的作用放在更加突出的位置。
除了團結好自己的隊伍，如何與銷售團隊打好交道，是研發(fā)部門發(fā)展的關鍵。如何促使銷售團隊更好地推廣新藥，是國內企業(yè)普遍面臨的一大難題，有些時候，業(yè)務員不愿意賣哪一種藥，吳志軍就會主動和業(yè)務員交流。對于研發(fā)和銷售如何互動的問題，吳志軍認為，研發(fā)人員不論研發(fā)什么產品，都要針對市場，不能是科研進一步，銷售退一步。在這種思想指導下，他把研發(fā)推進到銷售一線，根據市場需求研發(fā)產品。近年來，哈藥集團推出的新藥大部分都被市場所接受。
永不止步的驅動力
“安于現狀的企業(yè)早晚會被時代淘汰！”吳志軍很早就開始為研發(fā)團隊實現向自主創(chuàng)新方向過渡做好了準備。對于哈藥集團來說，與繼續(xù)駕輕就熟地遵循仿制藥的路徑發(fā)展相比，先行一步向仿創(chuàng)結合過渡，繼而實現完全自主創(chuàng)新，無疑更加艱難，更需要勇氣。
吳志軍認為，如果不能下定決心走出“仿制藥時代”，藥企只能停留在產業(yè)鏈的低端。盡管近年來哈藥系一直以穩(wěn)健的增長速度領跑國內藥業(yè)，但始終沒能跳出“仿制藥”的圈子。盡管以仿制為主的研發(fā)機制使包括哈藥集團在內的國內眾多藥企的新產品開發(fā)與國外的差距縮短，達到了投入少、周期短、見效快的效果，但一直游走在創(chuàng)新邊緣，也會使企業(yè)的成長潛力大打折扣。在整個市場同質化競爭日趨激烈的今天，這種現象必將導致集團整體競爭力下降的可怕后果。
為此，從1998年開始，哈藥集團逐年增加研發(fā)投入，從1998年只占銷售收入的0.55%提高到2008年的3%。吳志軍對研發(fā)的重視程度只增不減。目前，他帶領的研發(fā)隊伍已經把目標放在“爭創(chuàng)全國第一”上。據其介紹，公司將從戰(zhàn)略角度分析哪一類別的產品、哪一類別的關鍵技術有可能成為全國乃至全世界的第一，并將集中幾年、幾十年的時間，投入大部分資源進行研發(fā)。
就是這樣一個對事業(yè)孜孜以求的厚道人，正闊步走在對事業(yè)不懈追求的道路上。他的目標只有一個，那就是爭第一。
