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來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) |
2008年是不平靜的一年，更是不平凡的一年。這一年，哈藥集團(tuán)創(chuàng)造了“企業(yè)與員工共載，品牌與效益同輝”的發(fā)展業(yè)績(jī)！這個(gè)業(yè)績(jī)，源于哈藥集團(tuán)有著不竭發(fā)展動(dòng)力和深厚文化積淀的企業(yè)，源于哈藥集團(tuán)有著強(qiáng)烈使命感、責(zé)任感及忠誠(chéng)度的企業(yè)家群體，源于哈藥集團(tuán)有著不畏艱險(xiǎn)、攻關(guān)克難、創(chuàng)新求變、勇于奉獻(xiàn)的2萬(wàn)名員工！連續(xù)四年的跨越式發(fā)展、品牌知名度和美譽(yù)度的提升，形成了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最為搶眼的“哈藥現(xiàn)象”。哈藥集團(tuán)在改革開(kāi)放中演繹了持續(xù)快速增長(zhǎng)，以及企業(yè)從弱小走向成熟、從成熟走向優(yōu)秀的發(fā)展歷程。
北方的初夏，天高云淡，涼爽怡人。特別是被譽(yù)為“夏都”的哈爾濱，此時(shí)滿城彌漫著丁香花的味道，浸人心脾，讓人心醉。就在這醉人的季節(jié)，筆者來(lái)到了北國(guó)名城哈爾濱，相約我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——哈藥集團(tuán)，對(duì)郝偉哲董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪。
背景
今年4月6日，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》正式對(duì)外公布，標(biāo)志著我國(guó)新一輪醫(yī)改的全面啟動(dòng)，將對(duì)包括制藥企業(yè)、流通企業(yè)、藥店、醫(yī)院等在內(nèi)的整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深遠(yuǎn)而重大的影響。
在醫(yī)改的大背景下，作為在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)占有舉足輕重地位、在制藥產(chǎn)業(yè)中具有話語(yǔ)權(quán)、在醫(yī)藥市場(chǎng)享有知名度的哈藥集團(tuán)，在2008年，當(dāng)金融危機(jī)掃蕩全球經(jīng)濟(jì)之際，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展壓力，它處變不驚，沉著應(yīng)對(duì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，理順產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合優(yōu)勢(shì)資源，全面實(shí)施“品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)，六大基地聯(lián)動(dòng)”的“以變應(yīng)變”策略，“變”出了色彩、“變”出了生機(jī)、“變”出了活力、“變”出了效益，鍛造和提升了哈藥集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。
2008年，哈藥集團(tuán)走出了別樣的發(fā)展軌跡，可謂“映日荷花別樣紅”，向行業(yè)、向股東、向社會(huì)、向員工呈現(xiàn)了一份漂亮的業(yè)績(jī)單：全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入125.5億元，同比增長(zhǎng)16.7％，為2004年的1.7倍；利潤(rùn)11.9億元，同比增長(zhǎng)39.8％，相當(dāng)于2004年的3.5倍；創(chuàng)收利稅22億元，同比增長(zhǎng)27％，為2004年的2.3倍。集團(tuán)經(jīng)濟(jì)總量、運(yùn)行質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力穩(wěn)步提高，發(fā)展活力明顯增強(qiáng)。
目前，哈藥集團(tuán)營(yíng)銷規(guī)模已連續(xù)三年名列中國(guó)制藥百?gòu)?qiáng)之首，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的70％以上，抗生素制劑、補(bǔ)鈣系列產(chǎn)品、中藥粉針等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全國(guó)第一位。
在當(dāng)前醫(yī)改的大形勢(shì)下，哈藥集團(tuán)又將如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？哈藥集團(tuán)在新的形勢(shì)下又將給我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造多大的驚喜？帶著這些問(wèn)題筆者來(lái)到了哈藥集團(tuán)。
剛到郝總辦公室，就見(jiàn)郝總的辦公桌上放著當(dāng)天的報(bào)紙，版面上的頭題正巧刊發(fā)著《“2008年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”出爐，哈藥集團(tuán)連續(xù)多屆名列第一》的報(bào)道，于是筆者就順著這一話題對(duì)郝總展開(kāi)采訪。
對(duì)話
在郝總辦公室，郝總與筆者面江而坐。伴著眼前滾滾而去的松花江水，筆者和郝總的對(duì)話也漸入正題。
最大的奧妙是無(wú)奧妙
筆者：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威榜單“2008中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”排行榜揭曉，哈藥集團(tuán)再度蟬聯(lián)“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”第一位。據(jù)我所知，這已是哈藥集團(tuán)連續(xù)第三年獲此殊榮。郝總您覺(jué)得這其中的奧妙是什么？也就是說(shuō)是什么支撐哈藥集團(tuán)能夠雄居中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)霸主地位？
郝總：今年又是榜首，相比較之下壓力很大。對(duì)于哈藥領(lǐng)導(dǎo)層而言，這份閃亮的成績(jī)單，不僅僅是榮譽(yù)與肯定，也意味著更大的壓力與責(zé)任。哈藥集團(tuán)自2004年底調(diào)整決策層以來(lái)，確實(shí)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)的高速發(fā)展。但你要說(shuō)哈藥有什么奧妙，我可以告訴你，哈藥最大的奧妙就是無(wú)奧妙。其實(shí)我們就是把我們企業(yè)應(yīng)當(dāng)做的做好、做扎實(shí)。比如在體制上，我們2005年進(jìn)行了股改和增資擴(kuò)股，企業(yè)由國(guó)有一股獨(dú)大，轉(zhuǎn)變?yōu)橹型夂腺Y企業(yè)。在機(jī)制方面，我們理順了集團(tuán)母公司與各分公司、子公司的關(guān)系，進(jìn)一步完善了管理機(jī)制和制度，明確了相互的責(zé)權(quán)利，有效地調(diào)動(dòng)了管理層、經(jīng)營(yíng)層的積極性，尤其是打造了一支有使命感和責(zé)任感的企業(yè)家隊(duì)伍?？梢哉f(shuō)，這些都為我們哈藥集團(tuán)有效克服醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響提供了切實(shí)的保障。
最值得恐懼的是恐懼本身
筆者：在新醫(yī)改的背景下，作為生產(chǎn)企業(yè)，面對(duì)重大變革，將如何把握新醫(yī)改脈搏，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)？如何既能在基本藥物制度中獲益，又能抓住高端市場(chǎng)穩(wěn)操勝券？新醫(yī)改下的藥價(jià)機(jī)制如何運(yùn)行？哈藥集團(tuán)作為整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的參與者，在新醫(yī)改的機(jī)遇面前，將面臨著怎樣的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)？
郝總：逐浪識(shí)驚濤，觀海知天下。今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可以用“異常、復(fù)雜、多變”來(lái)形容。2008年美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的金融風(fēng)暴愈演愈烈，迅速?gòu)木植堪l(fā)展到全球，從金融領(lǐng)域擴(kuò)散到實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，釀成一場(chǎng)歷史罕見(jiàn)、沖擊力極強(qiáng)的世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并將嚴(yán)重影響今年世界經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)。而對(duì)于國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)，我認(rèn)為還將體現(xiàn)穩(wěn)中略升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
從國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)看，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)近期發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)：2009年世界醫(yī)藥仍將以高于其他行業(yè)的增長(zhǎng)速度繼續(xù)向前發(fā)展，并將體現(xiàn)三個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：一是受金融風(fēng)暴影響，成熟市場(chǎng)增幅趨緩。二是新興市場(chǎng)迅猛擴(kuò)張。包括中國(guó)、印度在內(nèi)的新興醫(yī)藥市場(chǎng)，今年的增幅仍將保持在14％～15%左右。三是仿制藥市場(chǎng)繼續(xù)演變。今年將有總值為240億美元的專利藥到期，這將促使今年仿制藥銷售額增幅達(dá)到5%～7%。
從國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)看，2009年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。無(wú)論是政策面還是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的基本面，都存在新的發(fā)展機(jī)遇和前進(jìn)動(dòng)能。同時(shí)，將呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是藥品需求總量將持續(xù)上升。隨著剛性需求的增加，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)藥品的需求空間將進(jìn)一步放大。二是醫(yī)保擴(kuò)容推進(jìn)藥品市場(chǎng)向前發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)將迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。三是《基本藥物目錄》對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生直接影響。進(jìn)入《目錄》的藥品將獲得更大的市場(chǎng)空間。同時(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)也將形成普藥、新藥（專利藥品）和OTC品牌藥共掌天下的基本格局。未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將取決于市場(chǎng)細(xì)分、品牌塑造、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理提升和戰(zhàn)略取勢(shì)等企業(yè)綜合實(shí)力的較量。
總之，2009年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)含重大機(jī)遇。危機(jī)當(dāng)前，惟一值得恐懼的就是恐懼本身。在全球經(jīng)濟(jì)走低的形勢(shì)下，企業(yè)在發(fā)展中遇到的現(xiàn)實(shí)困難，如果不能得到及時(shí)有效的化解，就有可能成為潛在的危險(xiǎn)。我們只有化危為機(jī)，做好“過(guò)冬”的準(zhǔn)備，才能變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)“建設(shè)創(chuàng)新型世界級(jí)新哈藥”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
穿好過(guò)冬三件衣
筆者：面對(duì)新的形勢(shì)，哈藥集團(tuán)下一步發(fā)展將采取的應(yīng)對(duì)策略是什么？
郝總：置身于金融危機(jī)的“嚴(yán)冬時(shí)節(jié)”，跨國(guó)藥企都是怎樣“過(guò)冬”呢？據(jù)了解，主要有三種措施：一是裁員，二是儲(chǔ)備資金，三是擇機(jī)并購(gòu)。危機(jī)當(dāng)前，我們不能借鑒跨國(guó)藥企裁員這種缺乏責(zé)任感的做法，但儲(chǔ)備資金、擇機(jī)并購(gòu)，應(yīng)是我們?cè)谧兙种汹A得生存與發(fā)展的重要舉措。
今年我們集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行目標(biāo)為：營(yíng)業(yè)收入144.7億元，同比增長(zhǎng)15.3％；利潤(rùn)13.7億元，同比增長(zhǎng)15.5％。完成這個(gè)年度指標(biāo)，安全度過(guò)2009年“嚴(yán)冬”，我們需要穿好“三件冬衣”。
第一，穿好“管理”這件冬衣，提高企業(yè)的“御寒”能力。目前，在我們企業(yè)有相當(dāng)一部分員工，甚至是中高級(jí)管理人員對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒(méi)有一個(gè)清醒而全面的認(rèn)識(shí)，還只是站在“門外”看熱鬧，認(rèn)為危機(jī)離我們很遠(yuǎn)。這相當(dāng)危險(xiǎn)！在我們身邊，有很多企業(yè)，由強(qiáng)變?nèi)?，最終慘遭淘汰。盡管這些企業(yè)敗走麥城的原因各不相同，但有一點(diǎn)卻是共同的，即缺少一種憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，安而忘危，缺少遠(yuǎn)慮，對(duì)面臨的危險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足、準(zhǔn)備不足，最終導(dǎo)致企業(yè)失敗。所以，應(yīng)對(duì)危機(jī)，首先我們要在思想上做好“過(guò)冬”的準(zhǔn)備。
一要著重“兩袋”投入。一是腦袋投入。要對(duì)全體員工講清當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感。抵御嚴(yán)寒不僅需要棉衣，更需要在思想上有不畏寒冷的精神意志。否則，穿多厚的冬衣也會(huì)覺(jué)得冷。要把危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、企業(yè)精神等，投入到員工的腦袋里。同時(shí)，要教育員工深刻理解“做地道藥品，做厚道企業(yè)”的內(nèi)涵，使之成為“哈藥人”的行為準(zhǔn)則，要堅(jiān)決防止將其標(biāo)語(yǔ)化、口號(hào)化、概念化。二是口袋投入。要把錢投入到員工的口袋中。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者要“目中有人”，這個(gè)人就是員工。先有“小員工”，后有“大企業(yè)”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一定要以員工利益為本，多一些尊重“民生”的行動(dòng)。一個(gè)好企業(yè)家不僅要會(huì)玩技術(shù)、會(huì)玩資本，更要懂得人心。工資是企業(yè)的原始核動(dòng)力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，要使員工的收入高于GDP和CPI的漲幅，讓員工共享企業(yè)改革發(fā)展的成果。國(guó)資委主任李榮融提出：企業(yè)可減薪，但不可減員。2009年我們提出：不減員、不減薪，而且還要在效益增長(zhǎng)的前提下，給員工加薪，讓員工的收入在哈藥品牌面前不羞澀、不慚愧，在感激中出信任，在安心中增效益。
二要研究制<
